世界のアニメファンに配信とサービスを届けたい、クランチロールの戦略

2023年10月14日 15時00分更新

■日本アニメ業界におけるグッズ海外販路の課題

　近年、日本のアニメ業界ではファンのニーズが高い「グッズ」が新たな収益源として注目されている。

　グッズの販売形態には2種類ある。1つは「ライセンスビジネス」。海外も含めた他企業に作品版権を使用する許諾を与え、代わりにロイヤリティーを受け取るというもの。

　そしてもう1つが、近年注目されている「直接販売」だ。版権を持つ会社自身がグッズを作りファンに向けて販売することで、ロイヤリティーよりも高い収益を得られる。「ジャンプショップ」「プレミアムバンダイ」「TOHO animation STORE」「京アニショップ」などがそれに相当する。

　だが、「海外発送」となると対応できる企業はまだ少ない。大きなハードルは、輸送費、各国ごとに異なる宅配対応、そして現地言語対応可能な人材の不足だ。また海外に常設店舗を置くことは難しいため、海外イベント会場で直接物販を実施する企業も多い。

■ファンが楽しむためのインフラ整備

ギータ　いろんな関心を持ったファンがいるけれども、クランチロールでは「アニメに関するすべてのこと」を取り扱い、信頼してもらえるサービスを目指しています。ゲームや製品ももちろんそうですが、クランチロールが届けている「ニュース^*」もそれにあたります。
*日本からの閲覧は不可。

　作品や業界に関するニュースを作り、加えてそのニュースから独自の記事も書いてファンに11言語で世界に届けています。ここは力を入れているところです。

――　「ニュース」に力を入れているのはなぜですか？

ギータ　アニメに関するすべての情報をファンに与えよう、という思いからです。ファンにとって「クランチロールが一番信頼できるアニメの原点だ」と思ってもらえるような位置付けにしていきたいと考えています。

――　御社の目的は「多様な趣味を持つファンを受け入れる」だけでなく、「海外アニメファンにとってコアにあたる立ち位置を獲得する」ところにもありそうです。

ギータ　アニメに関する信頼を得るという点で、ニュースと同様に「クランチロール・アニメアワード」も重要です。「アワード」では、アニメに関するすべてのことを祝うようなお祭りをしたい。そういう点には価値があると思うので、強く意識しています。2024年のクランチロール・アニメアワード授賞式は再び日本で開催します。

■ファンとクリエイターを結ぶコミュニティーを作りたい

ギータ　アニメの成長にともない、ファンダムの多様性や興味も広がっています。クランチロールは、それぞれのファンが、好きなジャンルをより深く網羅できるような場所になることができればと思っています。

――　御社の持ち味の1つは「ファンが楽しむ場所のインフラ整備」だと思いますが、より強いコミュニティーを作る構想があるということですか。

ギータ　はい。ファンとファンだけでなく、ファンとクリエイターもつなげたい。さまざまな分野に関心を持つファンに興味を持ってアクセスしてもらえるようなインフラを作り上げていきたいです。

　最初にクランチロールでは「現地語の吹替版に力を入れている」というお話をしました。この施策は、世界各国にいるお客様に現地言語でのSNSやコミュニケーションを楽しんでもらうための準備でもあるのです。

――　御社が配信で現地言語の拡充に取り組んでいるのは、コミュニティー展開も見据えてのことなんですね。

ギータ　はい。できるだけ多様な言語を持つファンに向けて、ファンとつながる方法を作っていこうと考えており、コミュニティーもその1つです。

■『鬼滅の刃』タイムズスクエア広告や「アワード」に巨額の費用を投じた理由

――　今年（2023年）3月に、御社の「クランチロール・アニメアワード 2023」が日本で初開催されました。私もプレスとして参加しましたが、その規模の大きさ、豪華さに圧倒されました。また、6月は『鬼滅の刃』最終回に合わせたニューヨークの一等地・タイムズスクエア全面広告ジャックに驚かされました。

　どちらも日本のアニメ業界では考えられないほど多額の費用を投じて「華やかさ」を演出した理由をお聞かせ下さい。