アシックスとオムロンが語る新規事業の進め方　鍵はスモールスタートとフィードバック

2022年07月29日 10時00分更新

　7月6日～7日にソラコムの年次イベント「SORACOM Discovery 2022」が開催された。今回はその中から、6日に行なわれた事例セッション「テクノロジーは使うもの事例から紐解く新規事業開発のヒント」のレポートを紹介する。

　日々、新しい技術やサービスが登場し、アイディアを実装するハードルは低くなっている。そんな現在において、新規プロジェクトを成功させるためのポイントは何だろうか？　アシックス事業推進統括部チューングリッド営業部マネジャー坂本賢志氏とオムロンソーシアルソリューションズソーシャルデザインセンタ生活オートメーショングループ澤村一輝氏が新規事業推進における成功のヒントを語った。

ソラコムアライアンスマネージャー二神敬輔氏がモデレーターを務めた

誰でも使えるガジェットにしたら、デバイスの新しい使い方が見えてきた

　まずはアシックス坂本氏から「Lite DX solution“TUNEGRID”の紹介」と題するプレゼンが行なわれた。坂本氏は自動車業界で働いていたが、2006年にスポーツ業界のアシックスに転職した。競技用シューズの研究開発をやっていたところ、トップからスポーツウェアラブルを事業化したいと話が来たという。

　「TUNEGRID（チューングリッド）」は元々、スポーツの競技データを収集するシステムとして開発がスタートした。2013年頃からスポーツの現場でデジタル化がブームになり、アシックスもソニーと協業して、ヘッドホン型のウェアラブルデバイスを発売した。そのような商品が欲しいという声があったから作ったのに、実際に発売するとびっくりするぐらい売れなかったそう。

アシックス事業推進統括部チューングリッド営業部マネジャー坂本賢志氏

「一体何でだろうと考えてみると、デジタル化はユーザーにとって何のメリットもありませんでした。あと、ビッグデータのビジネスと言ったところで喜ぶのはスポーツメーカーで、ユーザーにプラスなのかが、今1つわかりませんでした」（坂本氏）

　ユーザーの声を聞いてみると、やはりスポーツ中にデータを取りたいという声はとても多かった。しかし、そのために高性能だが高価なガジェットを買うことも現実的でなかった。そこで、とにかく安価で小さく軽量で、誰でも使えるようなものにする、とTUNEGRIDの方向性を転換したのだ。

「経営陣からはいろいろと言われました。技術のアシックスと謳ってきたのに、真逆なことをやってるじゃないか、と会社の中で逆風が吹き荒れていました」（坂本氏）

安価で軽量で誰でも使えるデバイスを目指そうとしたら逆風が吹いた

　坂本氏はTUNEGRIDをお手軽DXと位置付けて、逆風でいいからその中を突っ切ろうと走りだした。とにかく簡便なモノにするというコンセプトを貫き、まずはバスケットのトップリーグに使ってもらった。続けて、小中学生向けのバスケットスクールにも使われるようになった。

　ある日、ログを見ると、スクールは18時から始まるのに、受信機のデータを見ると16時には体育館に来ている子供達がいることがわかった。親がパートに出るタイミングで、一緒に家を出されて、18時まで待機していたのだ。このことがきっかけでTUNEGRIDは見守りにも使えるのではないか、と気がついた。そこから、さまざまな派生ビジネスが広がったという。

　たとえば、部活のコーチング、障がい者スポーツの支援、育成に必要な運動をしているかの確認とその見守り、高齢者の見守りなどだ。さらには、作業員や工場機材の稼働状況も確認できる。たとえば、機材にTUNEGRIDを付けておけば、稼働率を見られるので、最適な使われ方をしているかどうかがわかるようになった。

　子供たちのIT教育にも活用されている。高校生が自分たちの後輩が行なったハンドボールの結果を見て分析するという、スポーツデータアナリストのような体験をしているケースもあるという。