「ハイエンド」と「型落ち」2極化することで印象の偏りを避ける

アップルは2極化する価格戦略でブランドイメージを堅持する

2019年09月12日 15時00分更新

　アップルは9月10日（米国時間）、アメリカ・カルフォルニア州、クパチーノにある本社内「スティーブ・ジョブズシアター」にて、スペシャルイベントを開催。iPhone 11シリーズ3モデルやApple Watch Series5、第7世代iPadを発表した。

　この発表会を取材して感じたのが、ここ最近のアップルは明確に「Pro」と「型落ち」という2極化を進めている点だ。

　新製品のiPhoneは、iPhone 11、iPhone 11 ProとiPhone 11 Pro Maxという3モデル構成だ。iPhone 11はiPhone XRの後継機種、iPhone 11 ProとiPhone 11 Pro MaxはiPhone XSとiPhone XS Maxの後継機種という位置づけになる。

　iPhone 11 ProとiPhone 11 Pro Maxは背面に3つのカメラを搭載するなど、他のAndroidスマホと肩を並べるハイエンド仕様だ。値段も、iPhone 11 Pro Maxの512GBモデルでは、15万7800円という強気の設定だ。

　「なんて、iPhoneは高いんだ」と一瞬、ひるんでしまうが、アップルはきちんと我々庶民のことを考えてくれている。

　iPhone 11の64GBは7万4800円と昨年発売された当時のiPhone XRの64GBは8万4800円だから1万円近くも安くなっている。

　注目は型落ち製品でiPhone 8は6万7800円から1万5000円引きの5万2800円、iPhone XRは8万4800円から2万円引きの6万4800円に値下げとなっている。

　Apple Watchでも同様の価格戦略が見て取れる。

　今回、発表になったApple Watch Series 5では、チタンやセラミックなどのケースが登場し、なかには14万円程度の値付けになっているものもある。

　一方、型落ちの値下げは、Apple Watchでも驚異的で、Series 3は3万1800円から値下げされ、1万9800円から購入できるようになってしまった。

　アップルユーザーのなかには、長年、iPhoneを使っていて、「本体容量はできるだけ大きいほうがいい」という人もいれば「ゲームや動画撮影などアクティブに使いこなし、サクサクと動くほうがいい」という人もいる。とにかく高くてもいいから最新の機種を手に入れて、快適な毎日を送りたいというハイエンドなユーザーが多いことは間違いない。

　一方で、「アップル製品は高い」というイメージをもち、アップル製品を避けてきた人も多い。そうした人たちを取り込むには「最新機種でなくてもいいから、できるだけ安価なもの」を提示して上げる必要がある。

　そこで、アップルとしては「高くて最新」「型落ちだけど安い」という価格戦略を展開しているのだろう。他社の場合「新しいけど安い」という製品が多い。しかし、それではブランドも安いイメージが付きまとってしまう。

　アップルはブランドイメージを保つために、極端に安いモデルというのを避ける傾向がある。